Продвижение в Яндекс ПромоСтраницах / Дзен 
от сертифицированного агентства

Обычная тактика - это поставить на старте довольно высокую стоимость дочитывания, а затем планомерно ее снижать до приемлемого уровня. Обычно такой процесс занимает не меньше недели. К концу этого срока можно оценить, на какую стоимость дочитки мы вышли. CTR и процент дочитываний можно оценивать уже дня через 3-4 и предпринимать меры, если показатели ниже расчетных. Работать с заголовками, править тексты и т.д. Именно этим в первые две, самые напряженные недели, мы и занимаемся.

Оптимальный период для теста — хотя бы один цикл сделки «узнал – обратился – купил».  У товара быстрого спроса это может быть 2-3 недели. Сложный B2B продукт (или просто дорогой) так быстро не покупают, в них мы оцениваем промежуточную метрику, например кол-во обращений или поведение трафика на сайте. В этом случае желательно, чтобы объем трафика составил хотя бы полторы тысячи переходов на сайт. По этой цифре уже можно делать какие-то выводы.

Давайте пойдем от времени и\или результата, который будем считать релевантным. Мы рекомендуем расходовать около 3000р в день на открутку каждого креатива.  Креативов мы рекомендуем запускать не менее трех, соответственно это 9000 в день и 90 000 за 10 дней, это минимальный временной промежуток. Если мы пойдем от объема в 1500 переходов на сайт, то при среднем проценте перехода в 25% нам понадобится 6000 дочитываний. При стоимости дочитки примерно в 10 рублей это 60 000р. Соответственно, нужная сумма находится примерно в диапазоне между 60 000 и 90 000. Мы рекомендуем обязательно крутить рекламу не меньше двух недель т.к. результаты первой недели всегда хуже результатов второй, поэтому на основании одной у вас может сложиться неверное представление о канале.

Разные креативы всегда нацелены на разную аудиторию, а даже в рамках одного товара или услуги их часто покупают разные люди. И мы не знаем заранее, какая аудитория лучше. Кроме того, одной конкретной статье может "не повезти" - она может не попасть в аудиторию, получить слишком высокие стоимости дочитывания или просто "не крутиться". Из этого вы сделаете ошибочный вывод, что дзен вам не подходит. Именно несколько статей и постоянная работа с заголовками и обложками позволит сделать тест адекватным.

В нашей практике мы находили в нем любую, даже невероятно узкую бизнес аудиторию. Мы находили владельцев дорогих машин, любителей элитной мебели и желающих отдать на аутсорс отдел или купить ООО. Мы уверены что Дзен найдет аудиторию для вас, но может найти ее не сразу. Поэтому креативов и должно быть несколько, для охвата разных вариантов запроса аудитории и разной информированности ее о вашем продукте.